企业一直知道顾客的重要性，但顾客的重要性出现在什么方面呢?不仅要指顾客购买给企业带来的利益贡献，还要指顾客为企业创造的所有价值总和:利益源泉、聚集效应、口碑价值、信息价值、应对竞争的工具。

　　红鹰微信管理系统：客户对企业有哪些价值?——超级干货

　　1.利润源泉

　　企业的命运基于与客户的长期利益关系。客户可以给企业带来利润，使企业繁荣，同时也可以破产。只有顾客购买企业的产品或服务，才能实现企业的利润，因此顾客是企业利润的源泉。

　　有人说企业的利润来源于品牌，但实际上企业利润的真正来源不是品牌，品牌只是吸引顾客的有效工具，如果更强的品牌没有顾客的支持，同样站不住脚，为什么有名的品牌在异地发展中受挫顾客是企业生存和发展的基础，顾客的作用是决定性的，企业无论有多好的设备、多好的技术、多好的团队、多好的品牌、多好的机制，如果没有顾客和顾客的忠诚，一切都是零。

　　2.聚客效应

　　从古至今，人气就是商家发达的生意经。因为人们的从众心理很强，总是喜欢锦上添花，支持人气企业。如果企业拥有庞大的忠诚客户群，这是一个很好的广告，很有利的宣传，很有效的招牌，受人群心理的驱动，可以吸引更多的新客户加入。因此，顾客是播种机，因为满意和忠诚的顾客会带来其他新顾客。也就是说，有很多顾客的企业容易吸引更多的新顾客成交，扩大企业的顾客规模。

　　3.口碑价值

　　顾客的口碑价值是指满意的顾客向他人宣传企业的产品和服务，吸引更多的新顾客加盟，增加企业收益，增加销售增长创造的价值。因此，顾客是宣传队，对他人正面或负面评论，影响他人对企业的兴趣和期待。

　　研究表明，在客户购买决策的信息来源中，口碑传播的可信度最大，远胜于商业广告和公共宣传对客户购买决策的影响。因此，客户的积极推荐和口碑沟通将使企业的声誉和声誉迅速提高，充分发挥和利用客户的口碑价值，同时降低广告和宣传成本。

　　4.信息价值

　　顾客的信息价值是指顾客为企业提供信息，使企业更有效、更有针对性地开展经营活动的价值。

　　这些信息的主要来源是企业在制作客户文件时免费提供的信息、企业与客户双向、交流过程中客户以各种方式(例如投诉、建议、要求等)向企业提供的各种信息。这些信息包括客户需求信息、竞争对手信息、客户满意度信息等，通常是我们在微信管理系统的客户关系管理系统中记录的信息内容。

　　企业是客户服务，检验服务质量的唯一标准是客户评价。客户的意见和建议指出了企业正确运作的方向，也为企业节约了信息采集成本。因此，顾客是整形镜，顾客提供给企业的信息是巨大的财富，很多企业都选择使用微信管理系统管理这个财富，为企业创造更大的价值。

　　5.对付竞争的利器

　　在产品和服务供过于求、买方市场形成的今天，客户选择产品或品牌的自由越来越多。企业之间的竞争已经从产品竞争转变为对有限客户资源的竞争。虽然目前企业之间的竞争更多的表现在品牌竞争、价格竞争、广告竞争等等，但本质上是争夺客户。

　　另外，资金、技术、人力、管理、信息、土地等。很容易被竞争者模仿或购买。但企业拥有的“客户”很难被竞争对手模仿或购买。一旦形成客户忠诚度，竞争对手往往会花费数倍的价格来“挖墙”(挖客户)。因此，从根本上说，一个企业的竞争力不仅取决于资本、技术、管理，还取决于它拥有多少忠实的客户，特别是高质量的客户。

　　另外，一个企业如果拥有更多的客户，就更有可能获得规模效应，更有可能降低向客户提供产品或服务的成本，使企业能够以同样的成本向客户提供更高价值的产品或服务，提高客户满意度，从而在激烈的竞争中处于领先地位，有效击败竞争对手。同时，如果企业拥有大量的客户，会给其他企业带来高进入壁垒——蛋糕(市场份额)是如此之大，你有更多的客户，这意味着其他企业的客户较少。可以说，忠诚、庞大的客户团队将是企业冷静面对市场变迁的基石。

　　总之，客户是企业的衣食父母，是企业的命脉，是企业永恒的财富，给企业带来巨大的利益。市场竞争实际上是客户的竞争，企业要想获得直线利润，就必须依靠客户。客户的存在是企业存在的前提，没有客户，企业就会崩溃。因此，企业要想获得持续的竞争优势，就必须变革为客户指导型企业，红鹰微信管理系统有助于企业更好地管理客户。