微信营销的重要性和优势分析

发布时间:2020-03-25 12:01 编辑人:红鹰工作手机 浏览人数:44

  随着手机使用的广泛,企业营销也逐渐向移动端转化,因为更多的客户通过手机获取信息。客户的注意力在哪里,商机就在哪里。微信的应用及普及度比较高,自2011年微信推出伊始,很多企业都借助该借助该应用软件与客户进行沟通。现如今,绝大多数企业都有自己的微信公众号、微信购物平台、微信售后服务等。相较于其他营销模式,微信营销方法多样,趣味性强,操作过程简单,成本低,既可以在朋友圈里进行直接广告宣传,也可以以微信公众号的形式定期推送最新产品,还可通过趣味性软文编辑进行间接营销等,备受消费者追捧。

  一、微信在企业网络营销中的优势

  调查显示,60%的微信用户都是15-29岁之间的年轻人,年轻人的购物高峰通常在10:00-22:00。微信在一线和二线城市的渗透率分别为93%和69%,在三线至五线城市的渗透率不足50%。每天22:00为用户活跃高峰。这充分体现了微信在企业网络营销过程中的优势。

  (一)用户定位准确

  微信公众平台的定位是媒体平台,企业不能够主动添加好友,而用户能够主动关注企业公众号,很大程度上保证了粉丝质量,客户群也更具针对性,便于企业进行精准营销。例如,关注数码类公众号的都是电子产品发烧友;关注“SEPHORA”“FivePlus”等服装、美妆类公众号的大多为年轻女性;关注房屋装修类公众号的大多都有房屋装修诉求等。加之,企业以微信为载体,为客户提供个性化服务,与客户建立良好的沟通互动关系,不仅能够进行产品推广,还能够进行销售拓展,有助于企业文化建设及品牌价值实现。

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  (二)平台功能强大

  微信作为一款普及度非常高的手机APP,其除了聊天软件的常规功能之外,还具有游戏、购物、生活缴费、城市服务、公益、旅游出行等诸多功能。其为企业网络营销提供了广阔的平台和机遇。

  (三)用户基础庞大

  据统计,2018年微信登录人数超过10亿。智能手机的普及,加之,微信操作相对比较简单,使其拥有庞大的用户基础,普及度非常高。与QQ、微博、电子商务平台相比,用户数量在短时间内增长非常迅猛。这是微信在企业网络营销中得到广泛应用的一大基础和原因。相关阅读:员工和客户中间合理沟通的难题如何解决?

  (四)营销模式多元,信息送达率高

  微信平台功能多样,包含文字、图片、声音等多种元素。企业和个体微商可以直接在朋友圈内推送产品图片、文字内容、视频广告等;依托企业或个体微信公众号,定期推送产品软文,以生动活泼的图片、文风向客户传播产品信息。以“郑州方特”微信公众号为例,其曾在暑期推出一篇名为“我就是找个理由请你免费入园体验‘飞越千里江山’而已”,以幽默的文风,进行微信营销宣传,拉近了企业与客户的距离;定期在微信公众号更新产品信息,建立微商城,使客户直接进行线上购买等。相较于其他网络平台,微信营销送达率高,每一条信息都能精准送到客户手中,无论是信息质量,还是传播速度都比较高。

  (五)节约营销成本

  传统营销模式背景下,企业营销过程中需要投入大量广告费用,营销成本很高。微信营销除了流量费之外,无其他额外支出,营销成本低,客户参与热情高,互动性强。客户可在企业微信公众号下留言,交流产品购买心得,企业也会定期为客户推送一些产品使用及服务类内容等。无论是品牌透明度,还是客户忠诚度都非常高。客户还能够通过微信平台,对企业文化和产品等具备深刻的认识和了解,甚至参与到营销推广中。

  在微信营销竞争如此激烈,又如此重要,市场占有率如此高的情况下,企业非常有必要对微信营销进行相当严格的管理和监督,防止员工飞单走私单,以为维护好微信营销的客户资源。推荐阅读:红鹰工作手机对企业微信流量变现的帮助


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