企业应该如何提高微信营销的生产力?

发布时间:2019-10-15 14:39 编辑人:红鹰工作手机 浏览人数:33

    销售效率低、效益差,企业销售生产力如何破局红鹰天下销售管理者经常被这样的问题困扰,为什么销售们每天都很努力的工作,但是所创造的业绩并不如意,问题出在哪里呢?

    如果我们去详细的剖析销售一天的工作内容,我们会发现实际上销售只有一半的时间花在了重要的创收活动中,销售生产力是低效的。

    企业往往使用销售生产力来衡量企业销售团队或个人的销售能力,同时也以提高企业销售生产力为较终努力的方向。那企业应该如何提高销售的生产力呢?

    销售生产力=效率x效益

    效率与销售资源的分配和使用情况有关。每个销售每天的工作时间是一样的,但是高效的销售会把时间花在重要的销售活动上,并且减少其他活动的时间。

    效益与销售使用资源完成的目标程度有关。假设两个销售团队的效率是相同的,并以同样的方式分配他们的时间,将80%的时间用于销售,20%的时间用于日常管理工作。哪个团队所完成的业绩较好,即所产生的效益更高。

    什么是销售生产力

    销售生产力是指销售在完成如:客户开发、专户及跟进等重要销售活动时,所需要的资源,即花费多少的时间、精力、资金完成这些销售活动。销售生产力可以用一个简单的公式来表达:

    在企业销售生产力的相关调查中我们发现:

    高绩效销售团队使用销售工具的数量是表现不佳团队的近3倍。

    销售人员每天只花三分之一的时间与潜在客户沟通。

    49%的企业没有或只有有限的手段来衡量销售效率。

    79%的销售主管表示,实现新目标的主要动力是提高现有销售代表的生产力。

    将近50%售时间被浪费在了客户开发上。

    如何衡量销售生产力

    在开始提高销售生产力之前,企业更需要对自己销售团队的真实的销售流程有一个详细的了解,这样才能更好的进行改进。

    企业可以借助红鹰手机来帮助记录下销售的完整的客户跟进流程。帮助企业的销售记录下开发客户、确认客户意向、需求评估、产品演示、提案谈判、结束交易各个环节所遇到的问题,花费的时间。销售和管理者可以清晰的通过时间轴开查看每个环节在什么时间开始,经过了哪些沟通,花费了多少时间。帮助企业快速的找到花费时间较长的环节,也就是销售的瓶颈所在。找到了问题所在,才能有效的进行改善。

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    如何提升销售生产力

    在掌握整个销售流程后,销售管理者需要从效率和效益两个方面,进行优化提高,从而从整体上提升销售生产力。

    1.提高销售工作效率

    在关于企业销售生产力的调查中,我们发现销售每天需要手动完成很多客户开发、资料整理等工作,这就需要通过销售工具来帮助销售自动完成这些工作。

    红鹰手机内置了红鹰四千万企业数据库,销售可以随时随地根据行业、地域、职位等维度去搜索目标客户,免去了销售大量自己开发客户的时间。微活码功能,可以自己将企业各个渠道的推广通过二维码自动分配给企业销售,再通过销售群发等更多自动化功能,完成客户跟进。

    除了客户开发外,销售还可以在电话沟通结束后直接选择相应的标签完成客户意向的标记,标记结果自动同步系统,销售不需要每天整理客户资料。红鹰通过底层改造手机系统,较大限度的帮助销售自动完成大量工作,提升销售工作效率。

    2.提高销售效益

    提升了销售工作效率,就要进一步思考如何提高销售效益。这就需要销售管理者清晰的掌握每一个销售过程,发现销售过程中有问题的销售话术,或者有问题的违规操作,改正问题,来提升签单率。

    红鹰手机可以自动记录销售与客户进行的电话、微信、短信沟通过程,见面与客户进行产品演示时,也可以通过拜访录音进行记录。较终,销售和管理者可以通过客户跟进的时间轴轨迹,查看到每一步的详细销售过程,这有助于管理者分析总结找到话术的问题及亮点,快速完成销售话术及技巧的调整,复制应用销冠的话术技巧,帮助企业提升销售业绩。

    关于红鹰手机

    红鹰手机是一款专为销售人员设计的集客户开发、营销转化、客户管理、过程管理、统计分析于一身的销售全流程智能管理终端。帮助企业提升销售工作效率、整合销售行为数据、加速沉淀客户数据、保障企业数据安全。


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