微营销高手怎样让客户成交最有效

  我们经常会看到一些人不断的群发,要我们帮他转发,帮他投票,不断的刷屏,这些人让我们很讨厌,我们会拉黑他。移动互联网的时代,我们拉黑别人,别人也可能会拉黑你,喜欢你的人让他更喜欢你,而你不喜欢的人就可以让他离开。

  这是与我们直销不同的地方,我们线下能找到的人比较少,所以我们不得不克服自己去适应一些自己并不喜欢的人,而且这些人可能到老都不会做我们的生意。而到了线上,因为我们有更广大的空间可以遇到更多的人,而且可以很方便把一些不合适的人排除掉。这也是为什么我们从绿之韵直销过渡到天城云商后,很多人他不愿意来会场了,因为线上的这种特点决定了他不需要再象以前那样,即使心里不乐意,也不得不去融入会场,能够线上解决的就线上解决,这是由于人都是个性化的,很懒的特点决定的。

  微友我们可以分为四种:第一种脑残级的,和你的关系非同一般;第二种是普通客户,是你的一般关系;第三种是潜在客户,只是暂时没有发生关系;第四种是从来不会发生关系的客户。

  第一种关系叫脑残客户,也可以叫铁杆客户,他买的多,而且转介绍得多;对于这种客户,只要有新产品就推给他,他就会毫不犹豫的买。比如苹果手机,只要认可了,不管苹果的东西,他都会买,到这个时候,他都不要验证这个产品的好与坏,这个时候他买的是一种文化。

  对于脑残客户,就不要担心他会拉黑你,你有什么就推什么,不要担心刷屏。一般的客户关系,他只买了你几款的产品,还没有完全接受你,那么你就要不断的教他,直到实现他需要的价值,升级成为脑残级的。

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  要让客户成交最有效的方式是让客户体验到或者部分体验到产品所能带来的价值。

  我们做天城云商,就是这样循序渐进的过程,小件买卖的体验,获得利益后,再升级为掌门,再根据需要发展更多的掌门,升级为盟主等等,这背后就会有不断的产品带来的价值体验,这一切都是良性化的发展。

  第三种关系是潜在客户,是C类客户,是通过微信,微信群,朋友圈来不断的教育这些人,塑造价值后,潜在客户就会慢慢产生要体验的欲望,这就是为什么我们要建好自己的云商群,并且要通过专业的线上管理、培训,让他们不断体验到价值。

  第三种关系和第四种从来不会产生交易的客户,虽然有很多方面的原因他不会成为你的客户,但是你只要不断分享和建设,他总会在你的分享中有一两个打动他的,让他去分享朋友圈,就是为你推广,这样他们就成为你的媒体,这也是好的。

  这四类微友,你要作好备注,怎么备注呢?在微信上每个客户都有一个备注的设置,你就可以按地区,按刚刚讲的四类客户分为ABCD四类进行备注。

  群发消息的时候,A类今后就直接推产品;B类就分享产品价值或事业价值,C类就发一些促销活动,D类客户就发一些成长或奖励,或是生活化的互动。

  还有微信好友星标置顶,还有聊天置顶,这也是管理方式,这个只是为了更方便大家找到经常联系的人。

  通过标签后,我们可以分享朋友圈时指定只有某类标签的人才可以看到你的分享,这样就不会有些产品类的朋友圈频繁分享,导致有的D类客户拉黑你。当然也可以一些核心的,收费类的,VIP类的标签微友看到你的朋友圈分享。

  真正的微营销高手只会刷屏给自己的脑残顾客看

  在这样的管理过程中,我们就可以不断的筛选自己的客户,不断把客户精准到A类客户,那你就会越做越发达。


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