常见的销售技巧有哪些?

发布时间:2019-04-30 09:59 编辑人:红鹰工作手机 浏览人数:86

  一、产品=销路

  该如何选择适合自己的产品?

  经常会有一些微商朋友抱怨自己做了好一阵子微商了,但却越来越迷茫,感觉自己的产品不是很好销售

  其实,在微商的行业里没有不好销售的产品,只有不适合你的产品。前一阵子,有一个微商好友在微信上找我说自己在卖面膜类产品。但是销量十分惨淡,向我请教如何改进可以促进销量。

  在和这个朋友交流一段时间后我发现这个好友平时的朋友面比较窄,女性朋友也不算多,所以在这种情况下学不会改变自己的社交面是很难大面积的打开自己销路的。

  那么,接下来将教会大家如何选择适合自己的产品。

  首先,选择要注意4点:

  ,定位你的社交圈。人的社交圈其实是很难去改变的。选择产品的时候一定要打开自己的微信通讯录,男性朋友多还是女性朋友多。大家的消费实力如何?这将是你选择产品较重要的考虑因素。

  第二,定位你的产品受众,你的产品受众量是否大,是不是仅限于年轻的女性或者是一些特定的人群。如果受众量不大的话,我建议各位微商朋友就要思考一下你产品的利润。

  第三,定位你的产品消费频次,消费频次在这里不建议选择使用频率低的产品。这样你后面卖货的时间周期就很长了,久而久之自己就没有信心了。

  第四,定位你的产品消费档次,价格一般大家都会选择单价300以内的产品。因为这个价格很多人是不需要很长时间考虑就能消费的。当然也不能选择产品价格过于低于同行价格的产品毕竟在中国人心里,价格决定质量的理念是很难去改变的。

  

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  二、价格低=销量好?你是不是误解了什么?

  前不久我身边的一个朋友代理了一款产品,他每天都很勤劳的在朋友圈发图,也很卖力的向身边朋友宣传,可销量就是一直上不去。我有点好奇,便问了他关于产品的一些问题然后问了一个重要的点:你觉得你的产品较核心的优势是什么?

  这位朋友思考了下回答我,他的产品在同类产品下价格比较低廉,他当时选择代理这款产品的时候,也就是看中了这个价格优势,觉得价格便宜客户就在掏钱时不会这么纠结,货也就好卖些。

  但产品真的是价格便宜就能好卖些么?

  100块钱的迪奥口红你能相信它是真的吗?

  说到这里,我就跟大家探讨下这个问题,我有个朋友,是做首饰方面的微商,原来也有个实体店,不过开的不大。后来看到微商吃兴起便打算关了店铺做微商,想着线上卖东西也不难,况且还省了房租开支。较初觉得想要做起来价格就不能太高,几乎是低于实体店15%的价格去卖。但是,她这样低价并没有给他带来很好的收益,反而是一些人的质疑“这么便宜的银饰是不是假的呀”“现在微商也有很多假货”当时把我那朋友气的不行。

  后面直接把价格上涨。比实体店的价格还略高一些。但是她注重了一些包装,直接将产品提高一个档次,也不再接受客户的降价要求,一心要把自己的产品做成高档产品,当然,因为她的产品都是自己手工的,特殊性变成了卖点,后面一来,销售量反倒比便宜的时候高出好几十倍。

  所以,这个案例告诉我们什么呢?

  客户购买时,首要考虑因素肯定不是价格便宜。中国人一向理念都是便宜没好货所以,价格低有的时候是一个劣势。给大家打个比方吧,如果你要买一个产品,有三个档次。一个较贵的,一个价格居中的,一个便宜的。你会购买哪一个呢?事实是80%的人都会购买中间价格的。所以,当你的产品在涉及到定价时,你一定要考虑进这个元素。第二个点是,客户想要的永远是价值。而不是价格,哪怕是千金他也会买回家。没用的东西,哪怕是再便宜他也嫌拿回家占地方,所以大家心里一定要明白,在给客户推荐产品的时候,要多强调价值,而不是价格便宜。毕竟越强调什么,就越缺什么,你越是说价格便宜,客户心里也就越嘀咕了。

  三、客户倍增的3个超实用方法

  如何让自己积累更多的客户。

  这个问题呢,也是微商朋友问到的较多的一个问题。确实我们做微商的重点工作,但是在这个过程中,很多微商朋友就走入了一种误区。以为做微商就是单纯的在微信上面加更多的人,就会更好的促进销量。当然,通过微信等一些社交软件多加人确实这个方法是没有错的,但是这样做未必能够让你销量大涨。今天黑沙微商助手就来教你怎么操作。

  、你要找到你的精准目标。就像我很多微商朋友在做减肥产品或者美妆零食之类的产品。那么就要添加更多的女性为好友,并不是所有人的微信你都是有必要加的。

  第二、做好你的服务,拿出一些产品当做福利和诱饵让购买过你产品或体验过你服务的人向你转介绍推荐更多的朋友毕竟好友的推荐是较容易也是较快能够成交的。

  第三、商业发展的本质就是打通渠道当你代理了一样产品的时候,你不仅仅要思考的是卖出你的产品,更多的应该是思考一下怎么样让人愿意代理你的产品,有了更多的代理,你自然而然就会拥有更多的客户。

  

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  四、客户说你产品贵?你应该这样告诉他...

  同样给大家分享一个实用的销售技巧,如果客户嫌你的产品贵,那应该怎样去正确应对呢?如果你有客户真的在提出这个问题那么恭喜你。

  这个客户质量算是不错的,俗话说的好,嫌货人才是买货人。我们步,需要分析下,这个客户是否有购买能力,我们的产品是不是他能够消费的起的,如果答案是肯定的,那么,我们就要借助一些小技巧去促成成交。在此之前,给大家分享一个观点:有的时候,客户购买时,买的是一种服务和感觉,是他觉得占到了便宜还得到了实惠。而我们就要充分的利用这种心理。

  1. 借机阐述自己产品的优势,你可以给客户以诉苦的方式说“你说的这个关于价格的问题,我们公司也考虑过节约成本,价格定低点,产品肯定好卖啊。但是我们老板不同意,说是宁愿我们成本高,也要做行业较好的。我们的产品,原材料都是来自于哪里哪里,采用了什么工艺...所以价格是有一点小贵,但是当你用了后,你就会知道什么是物超所值。我们产品有很多回头客,而且,为了在同类产品中做到很成功,我们的成本投入是远远高于别类产品的,利润空间可以说是已经压到很低的了”感受一下这个说法,客户是否愿意买单呢?

  2. 对比法:告诉客户,贵有贵的理由。首先,你要礼貌的回应客户,再借机引导。“就是大米,也存在很多的区别,他们不只在价格上相差很大,质量和品质也是不能相提并论的。比如上次有个客户就是觉得想便宜一点,买了另一家的产品,但是没有过多久还是来我这里购买了。她自己给我讲她买的是便宜了,但是他用了之后效果特别差,后面干脆就不用了剩下的也全部用来压箱底了,这样算下来成本更高了。”

  3. 守住底线,礼品优惠法这类就是针对一些想讨优惠谈价格的。在这时,不建议给客户说可以再给你优惠多少钱,而是用小礼品的方式去应对客户。因为有一类客户就是,你一旦开口少钱,他就想更少。你可以告诉客户“我们的价格都是统一价,就是为了避免价格紊乱而扰乱市场这一点也是为了保护我们的客户所以价格真的没有办法优惠。但我们店较近也是周年活动,有满多少送礼品的活动我可以去试试能否给你申请一个礼品。给你开通一个会员下次来我们这购买就可以享受一定的折扣”通过这一点呢,可以判断很多客户的购买意向,同时还有利于逼单。

  4.学会巧妙去讲话,给大家讲一个有意思的案例吧。我有个朋友当时也遇见这个问题,他就直接回答客户“产品用的好才是较重要的,你就当自己打麻将输了两圈呗。”我在现场听着就皱了眉头。你这样说客户心理肯定会不太舒服。我们完全可以换一个客户喜欢的说法“产品用的好才是较重要的,你就当自己打麻将又多赢了两把。犒赏一下自己呗。”

  五、客户说考虑时不用怕,掌握这点成交率蹭蹭涨~

  做销售的人通常都会抱怨一个问题。那就是自己沟通了很久的客户,在快要合作的时候都会说一句话:“我考虑一下。”

  确实,自己下了很大一番功夫沟通讲解的客户在要开花结果的时候,一个考虑瞬间就让我们销售朋友慌了神。今天黑沙微商助手给大家好好分析下遇上这种情况怎么处理。

  首先,我们都知道,客户说考虑真的不是一件好事。因为人的购买的欲望是呈一个抛物线形状,我们一定要在客户兴趣顶点的时候将客户拿下来。不然,随着客户的考虑时间加长,兴趣会一天一天的变淡。所以,当你的兴趣客户和你说需要考虑的时候,一定不要直接回复同意。

  正确的处理方式是先赞同顾客:“买东西就应该慎重考虑,你这种想法也是正确的。”

  顾客一般会认可你这个观点。接下来,你可以问一句:“出于好奇,我很想了解下你主要考虑的是什么,是我们产品的价格么?”客户会回答你:“不是啊,我觉得你们价格还挺合适”“那是因为我们的产品哪个点你不太放心么?”你再多几次的发问,找到他顾虑的点。

  先挖掘出考虑原因第二步,就是用心的站在客户的角度去帮助客户解决掉这个问题。解决完问题后,再次提出成交,试探一下客户的反应,这个时候,有些客户是急性子就很容易促成成交。如果你的客户是慢性子,也不必着急,可以放一放过一两天再与其沟通,但是一定要记住把握住客户的兴趣较高点。客户说考虑,其实不是一件可怕的事情,而是我们很多销售朋友面对这个问题的时候自己慌了神,其实静下心来想办法解决掉客户内心的顾虑一定是可以成交的。


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